招商主管

岗位职责

1、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；

2、制定招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；

3、研究医改新政策，创新营销新模式，对市场进行科学的预测和分析；

4、多种途径寻找代理商，向代理商推介产品和服务，创新推介方式和途径；定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；

5、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；

6、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；

7、负责公司系列产品(原材料、生命科研产品、体外诊断试剂、医疗器械、肿瘤医学服务）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络并对代理商和销售代表的各类产品培训；

8、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

9、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；

10、参与重大招商的谈判与合同签订；

11、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标。

岗位要求：

1、临床医学、生物工程、生物技术、医学检验、护理、制药工程、高分子材料、化学工艺与工程等专业，本科以上学历；

2、有医药产品销售或市场工作经历，工业用户或批发企业销售经历者优先；

3、熟练应用互联网招商途径和招商模式。